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卖二手房技巧和经验

更新时间: 2023-02-04 12:54:15

1、了解手里的每一套二手房,这个不仅仅需要我们从一些二手房的资料上去了解有多大,几室几厅等等,还需要了解一些有关于房子的朝向,风水,交通以及房子的装修问题之类的,这可以帮助我们在应对不同客人的时候起到作用。

2、给每一位前来咨询的人推荐合适的二手房,如果客人有明确的目标,可以根据买房人的要求,可以推荐一些与她的要求高度符合的二手房,这样可以避免我们做很多无用功,而且客人也会非常满意,如果客人只对房间的大小以及交通之类的有要求,那么不妨对推荐几款房子给客人看看。

3、价钱问题,一般很多买二手房的人都是比较重视价钱的,所以在给他们介绍的时候不妨先介绍比较贵一点的二手房,然后在介绍便宜一点的,这样会在他们的心里形成落差,可以重点的讲一下贵的和便宜的房子的区别,比如从装修,交通之类的来说明,让人们自己进行判断。

4、耐心,在和客人进行交涉的时候,要说技巧,最重要的技巧就是一直保持耐心,毕竟一出手就是几十万的事情,所以人们在购房的时候会特别的谨慎,这也是非常正常的,想多看几处房子也是正常的,所以就需要使出自己全部的耐心,并对这种行为表示理解。

5、展示优点,掩盖缺点,在向人们介绍二手房的时候,一定要尽量的阐明二手房的优点,并且挑对方感兴趣的说,在展示优点的时候,一定要注意,这个房子的缺点也一定要告知对方,可以适当的委婉一点,而且不用一直说,这样会让对方降低这个房子的价值。

6、在给客人介绍二手房的时候,尽量从细节出发,还有就是人们现在比较注重环境,如果所在地区环境好的话,可以从环境出发,还有例如,购物方便,交通方便,停车方便,小区的物业管理好之类的,都可以成为介绍的亮点。

标签:二手技巧经验
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